水立方酒借人脉提高团购销量
时间: 2024-02-13 04:28:26 | 作者: 新闻中心
贵州茅台酒股份有限公司和北京国家游水中心有限公司联合推出的“水立方酒”在北京奥运会后高调露脸,一年后,水立方酒收成了一份不错的成绩单,成为茅台11个子品牌中运营最成功的一个。“到现在,水立方酒的出售额已达1.5亿元,产值挨近300千升。”水立方酒运营商北京平大境地酒业有限公司总经理王俊说。
其实,在商场层面,水立方酒一向很低沉。在布局出售运营途径时,水立方酒不走商场、专卖店等传统途径,而是靠“定见首领”带动出售,“走专卖店,出售人员未必会热心推介刚上市的水立方酒,并且易引起与茅台其他子品牌‘窝里斗’的形象。”
“现在水立方酒在全国有100家左右的代理商,有80家是曾经从未做过酒水生意的。尽管如此,他们具有的丰厚人脉,却对高端白酒的团购商场很有协助。”王俊表明。“经过人脉提高团购销量,不只降低了本钱,提高了赢利,并且杜绝了冒充伪劣产品和经销商之间串货、贱价抛货的行为。”
文章来历华夏酒报日前,贵州茅台公告称,鉴于产品原辅材料价格继续上涨、商场供求情况等要素,决议自2010年1月1日起,恰当上调该公司最为热销的一般53度茅台酒出厂价格,每瓶出厂价上调60元,均匀上调起伏约为13%。 而王俊则表明水立方酒不会应声而涨。“新年期间,水立方的方针是5000万元左右的出售额。”