“我们的第一个纸媒广告就登在华西都市报”

时间: 2024-03-17 08:26:27 |   作者: 悬浮地板

  祝福华西都市报20岁生日快乐！祝愿彼此相互合作的市场影响力更加持续而深刻！ 吴迪

  上世纪90年代，成都出现了新兴的各类行业的一条街，比如“电脑一条街”、“汽配一条街”、“小商品一条街”等等，其中也有位于红牌楼——川藏立交一线的“家具十里长街”。

  “当时的家具卖场出现了你追我赶的热闹场面，坐在办公的地方就有商家来找我们要摊位，还要排班，根本不愁生意。可到2004年发生明显的变化，竞争就来了。怎么办？必须响亮地打出名号，才能抢到更多市场占有率。于是，我们最终选择在华西都市报上打出了第一个纸媒广告！”成都太平园家私广场总经理吴迪谈及太平园与华西都市报的渊源，讲起了“第一次亲密接触”的故事。竞争加剧

  华西都市报：与华西都市报一样，太平园家私广场也是一个地道的“90后”，能给我们讲讲，彼此是如何结缘的吗？

  吴迪：那时候，广东的家具产业高质量发展非常快，很多四川人到广东的工厂和卖场去打工，学到了生产经验，也学到经营经验。后来回乡创业，大大小小的家具厂在成都如雨后春笋般开了起来，这样一个时间段就需要一个展示和销售的平台。1995年，武侯区政府提出了打造“家具十里长街”的规划，一个2万平米的“家具大世界”在川藏路沿线年，“家具大世界”被收购并更名为“太平园家私广场”，随后，每年的扩建规模几乎都要翻一番。

  到了2004年，行业再次发生了变化。原来我们能说叫“坐商”，就是坐在办公的地方就有商家找我们要摊位，经常还要排班，根本不愁生意。可随市场逐渐成熟，竞争也来了。与此同时，太平园国际家居博览中心的改造升级也已完成，从主营“四川本土造”转向沿海家具和进口家具的中高端路线。这一方面就需要打开知名度，另一方面更需要展示卖场新面貌。于是，我们抱着试一试的心态在华西都市报上打出了第一个纸媒广告。在今天看来，那只能说是一个“豆腐块”的宣传，内容是关于太平园家私广场一个面积只有100平方米的瑞典家具展的信息。但令所有人没想到是，见报之后的效果很好，当天的参观人流就翻了几倍，现场可用车水马龙来形容。尝到甜头之后，我们果断加大了与华西都市报的深入合作。危机袭来

  华西都市报：在太平园家私广场18年的发展历史中，有什么阶段是您印象最为深刻的吗？

  吴迪：最为深刻的还是2008年，金融危机之下的经营压力非常大。尤其是家居市场之间的竞争也趋于白热化，以前是家具卖场之间的竞争，到当时已经演变成为家居商圈之间的竞争。抢市场，最有效的方法就是促销。困难之下，我们明确了两个思路，一个是练好内功，挖掘卖场内商家的潜力；一个是在激烈竞争中抢份额。抢市场打名号，要转变观念，我们的做法就是反其道而行之，加大力度在华西都市报等媒体上的宣传。广告出去立竿见影，再加之政府部门力促消费的举措，2009年，成都家具行业就迎来了新一轮“黄金年代”。举个例子来说，当年的广州家具展，很多商家去逛展选家具品牌做代理之前，提前找到太平园争着要租摊位，他们甚至对于到底要卖什么都没有概念，就是想着先拿下铺面占了位置再说，因为都知道“做家具赚钱”——媒体在助推行业发展方面，功不可没。效果显著

  华西都市报：这么多年以来，为什么太平园一直钟情于与华西都市报的战略合作？

  吴迪：我可以给一个词进行概括——“停留效应”。对于很多消费者来说，购买家具这样的耐用品是一件需要非常慎重的事，不像夫妻俩逛个商场买件衣服那么简单，只看一眼不行，还需要反反复复研究、仔仔细细对比。而纸媒做的是视觉停留性的广告，公信力强，信息量大，并能反复翻阅，今天报纸刊登的信息，明天、后天同样还在。同时，选择华西都市报也是从太平园的市场定位来考虑的，作为太平园家私广场主营业务的批发业务，不仅需要深入到成都，更需要辐射到周边二三线城市，而华西都市报的影响力不仅能覆盖全川，在整个西南地区也是首屈一指的。

  说到底，太平园是一个很朴素的企业，今天花了1块钱，明天赚了2块钱回来，就说明宣传见效了。接下来怎么办？继续加大投入——做生意就是这样。

  早在几年前，当“新实木”这个概念首次进入中国时，其实早已在欧美等发达国家大热，其中，多层实木复合地板已成为美国市场主流，而三层实木复合地板已风行欧洲，欧洲的实木复合类地板2013年市场占有率在实木类地板中占比为78%。

  随着新实木的显著优点被中国消费者不断认可，新实木也慢慢变得成为购买地板的首选，而其中以圣象新实木为代表的圣象多层实木复合地板和圣象三层实木复合地板尤为突出。有多个方面数据显示，新实木所代表的的三层、多层实木复合地板2013年市场总规模超过1亿平米，占实木类地板市场总量的69%。这些让人惊叹的数字背后，圣象新实木的四大优点功不可没：

  产品结构新：结构纵撗交错层压而成，增强地扳的稳定性、耐用性，提升了导热性;切割方式新：精细切割方式，保留原始多变木纹;铺装方式新：悬浮式安装、专利锁扣、无缝拼接，安装更快捷;装饰风格新：多种切割和拼接方式，产生不同装扮修饰的效果和差异化特色；手工处理工艺，塑造出丰富产品风格。

  随着花了钱的人家居生活个性化、便捷化、环保性要求的逐步的提升，新实木的优点还将被慢慢的变多的家庭所青睐，在带给人们舒适健康的同时，也塑造了全新的生活理念。